«Мотивация персонала — путь к успеху компании»

Различают несколько стилей мотивации. Они легко определяются, если присмотреться к ежедневной церемонии подъема с кровати. Когда ранним утром снова звонит будильник, человек начинает мысленно заставлять себя вставать. Ваш мозг рисует картину, как вы можете опоздать на работу, и какие проблемы могут возникнуть. Теперь вы достаточно мотивированы, и наконец — то встаете с кровати. Человек, который мобилизуют себя на определенное действие, создает сценарий тех действий, которых хотел бы избежать, действует так, как описано ранее.

Ключевые слова: мотивация персонала

Продолжение: "«Мотивация персонала — путь к успеху компании»"

Как управлять «банком», с помощью размера ставки?

Как мы знаем, планирование «банка» игрового – это одно из важнейших мест планирования игр на конторе букмекерской. Увеличение «банка» игрового – это ваша главная задача. Если вы хотите, чтобы поход за кушем большим, в котором вы примете участие непосредственное не был провален мгновенно, тогда вы должны, рассчитать будущие издержки, количество неудач в ваш план игровой, если неудачи вас постигнут на этапе начальном. От того, какую тактику вы выберите, чтобы играть, будем многое зависеть. Например, планирование потерь потенциальных, расчет «банка» игрового. Вот, например, вы решите сделать множество ставок крупных, у которых коэффициенты малы, для этого вам нужно только иметь банк, в пять раз больше суммы каждой из ставок, это если ваша сумма ставки будет постоянна. Но если вы хотите поймать «джекпот» или «пробить» коэффициент большой, вам нужно произвести закладку около пятнадцати неудач в план (потенциальных).

Ключевые слова: банк, евро, процент, размер ставки, ставка, сумма

Продолжение: "Как управлять «банком», с помощью размера ставки?"

Игра в бутылочку

Функция водочной бутылки, как и любой другой товарной упаковки,— визуализировать основную идею бренда и выделить его среди множества конкурентов. Привлекательное, нестандартное внешнее оформление может стать решающим фактором при выборе товара покупателем. Руководитель отдела дизайна и маркетинга компании "Гласс Декор" Александр Цудиков называет упаковку "немым продавцом". "Упаковка товара, размещенного на торговом стеллаже, располагает всего несколькими секундами покупательского внимания, чтобы сообщить потребителю информацию о качестве и специфике товара, а также обеспечить безошибочное распознавание марки среди большого количества аналогичных ей",— объясняет он.

В каждом ценовом сегменте, отмечают эксперты, работают свои правила привлечения покупателя. Так, по словам Вадима Дробиза, директора Центра исследования федерального и региональных рынков алкоголя, в премиум-сегменте отечественный потребитель неожиданно среагировал на "женоподобную" бутылку водки Kauffman, а также пузатую бутылку "Царской". В ценовом сегменте до 130 руб. за бутылку отличилась "Зеленая марка", до 170 руб. — "Журавли" от того же производителя (ГК "Русский алкоголь"), в более дешевых сегментах востребованными оказались бутылки-фляги и штофы.

Ключевые слова: водочные бутылки, алкогольные компании

Продолжение: "Игра в бутылочку"

Рулетка отдыхает

Тотальный запрет на проведение азартных игр абсурден, потому что игорный бизнес в том или ином варианте будет существовать всегда, убежден член комитета Торгово-промышленной палаты РФ в сфере игр и лотерей Госдумы Николай Оганезов. Сейчас власти, фигурально выражаясь, дуют на воду, обжегшись на молоке. Причем дуют с такой силой, что забрызгивают ни в чем не повинных прохожих. «По моим прогнозам, следом за спортивным покером под запрет попадет использование электронного оборудования при проведении лотерей и, соответственно, появится больше ограничений в этом виде деятельности в целом, – пояснил «НИ» г-н Оганезов. – Потом власти возьмутся за букмекерскую деятельность и тотализаторы. Тот факт, что Дмитрий Медведев вступился за тотализаторы на ипподромах, лишний раз доказывает, что первоначальный вариант закона был непроработан. Далее последует введение существенных ограничений деятельности Forex клубов, поскольку их можно использовать для игровых целей».

Ключевые слова: азартные игры, тотализатор

Продолжение: "Рулетка отдыхает"

Однобрэндники

"Я планировал создать сообщество и год разбирался в этом бизнесе. Однако столкнулся с тем, что люди не любят объединяться под эгидой конкретного брэнда",— говорил в интервью СФ совладелец одежного ритейлера Sela Аркадий Пекаревский.

Объединить людей в соцсеть помогает лишь ярко выраженный общий интерес аудитории. Позитивные примеры уже есть: небольшая компания "Я все могу", продающая развивающие фильмы и игрушки, в прошлом году совсем отказалась от рекламы. Вместо этого она создала соцсеть, посвященную воспитанию детей с помощью развивающих игр. Постоянных пользователей чуть более 500, но они проводят на сайте свыше 40 минут. Продажи выросли в этом году на 20%. Да и крупнейшая в России корпоративная социальная сеть Axe (с 2007 года собрала 175 тыс. зарегистрированных пользователей) построена как сайт знакомств с анкетами реальных людей и опциями вроде игр и конкурсов. Объединяет людей в этой сети вовсе не любовь к дезодоранту, а интерес к противоположному полу.

Ключевые слова: бренды, однобрендники

Продолжение: "Однобрэндники"

Игры с брендами

Из-за спада продаж «Игристые вина» решили отказаться от строительства завода в промышленной зоне «Обухово» во Фрунзенском районе Петербурга, несмотря на то что вывести туда производство вин и коньяков с основной площадки предприятия на Свердловской набережной планировалось еще несколько лет назад. Под эти цели город уже выделил участок площадью 1,2 га на Карпатской улице, договор аренды которого в итоге был расторгнут. Тем не менее компания пытается удержать свои позиции на рынке и разрабатывает новый пакет брендов, призванный заменить «Советское». До конца 2009 года в их развитие она намерена инвестировать около 20 млн рублей.

В этом году «Игристые вина» выводят на рынок марку Le compliment, под которой будет выпускаться премиальное шампанское, но по цене ниже, чем игристые вина, произведенные в Италии. В дальнейшем планируется расширение линейки продукции под маркой Le compliment за счет других категорий. Кроме того, уже началось производство под маркой Salveto, приобретенной у молдавской Acorex Wine (летом этого года в отношении этой компании инициирована процедура банкротства). В линейку Salveto входят столовые вина и игристое вино.

Ключевые слова: бренды

Продолжение: "Игры с брендами"

Не как у людей

Черный цвет нельзя назвать изгоем в товарном дизайне. Его используют, когда нужно намекнуть на конкретные свойства продукта - например, крепость и вкус кофе и темного шоколада, водки и темного пива. Считается, что черный цвет не вызывает позитивных ассоциаций. Однако у него есть свойство создавать имидж товара высокого качества ("премиального") и подчеркивать яркость других красок. Группа компаний "Бородино" в 2005 году начала выпускать соки под маркой Mr.Juice в черной упаковке с изображением сочных фруктов. И Mr.Juice удалось попасть в десятку самых продаваемых в Москве соковых марок. Когда летом 2006 года в сети "Гроссмарт" создавали свой бренд, то остановились на черном цвете - в черное упаковали кофе и чай, оливковое масло и соусы, молоко и макароны. Все это продавалось в "Гроссмарте" до осени 2008 года, пока сеть не обанкротилась из-за кризиса.

"Идти против стандартов своей категории - рискованный путь. Но если хочешь "выйти из ряда вон", надо рисковать", - считает Алексей Андреев, президент брендингового агентства Depot WPF, работавшего с "Гроссмартом" (в Depot WPF также придумали черные этикетки для мясных продуктов "Ближние горки" холдинга "Агропромкомплектация"). С ним спорит президент агентства Mildberry Олег Бериев, считающий, что товары с радикально отличным дизайном, как правило, не живут долго: "Потребители слишком консервативны, чтобы платить за "экстремизм".

Ключевые слова: черный бренд, бренды

Продолжение: "Не как у людей"

Аппаратный ребрендинг

В феврале в "Росспиртпром" были приглашены топ-менеджеры из крупнейшего частного водочного холдинга "Русский алкоголь" Владимир Иванов и Вадим Касьянов, создавшие самую продаваемую в России водку "Зеленая марка" и на новых постах объявившие о намерении вернуть государству лидирующие позиции на алкогольном рынке.

Как сообщил BG через пресс-службу гендиректор "Союзплодоимпорта" Александр Чуркин, сейчас на предприятии завершается внутренний аудит, по итогам которого "будут сделаны выводы относительно эффективности работы действующих партнеров по производству и продаже продукции под госбрендами в управлении ФКП". Результаты аудита в ФКП пока не комментируют, но уже признают, что "изучают возможности других операторов рынка, в том числе "Росспиртпрома"". Окончательно решение будет принято по итогам назначенного на конец сентября совещания под руководством Виктора Зубкова. Неофициально в ФКП признают, что фактически решение по передаче марок уже принято и альтернативы "Росспиртпрому" нет.

Ключевые слова: бренды, ребрендинг

Продолжение: "Аппаратный ребрендинг"

Клиент тоже человек

Не думайте, пожалуйста, что если вы эту тираду понимаете, то это и есть смысл, который до вас доносят. Тем не менее, под слоем этих слов кроется мысль, которая, ОН уверен, вам понятна, если вы киваете и, в свою очередь, говорите такие же умные фразы. Учиться понимать, как это ни прискорбно для вольного человека, нужно именно дизайнеру, ведь это именно он находится в сфере услуг. Однако для начала необходимо усвоить, что такая проблема существует. Этому, к сожалению, не учат. Этому нужно учиться самому. Можно, конечно, попробовать вынудить менеджера говорить простым языком, но при этом надо понимать, что он будет сопротивляться и обижаться. Потому что ему это будет некомфортно. Ведь ему сказали сверху, например, что упаковка должна быть яркой, оригинальной, транслировать семейные ценности и так далее (сами знаете — написано в каждом брифе). И он с этой формулировкой согласен, при этом в ее смысл не вдумывался, а тут вы со своим дурацким вопросом: «Яркая — это какая? красная или контрастная?». Если вам начинают давать советы либо попросту водить вашей рукой, значит, вам как профессионалу не доверяют и ваш труд не ценят. Подобное поведение в будущем можно распознать на первой же встрече. Сколько бы денег вы ни запросили — все равно будет много. Как в таком случае поступать — решать вам. Ну и последнее. Если рассматривать нашу отрасль как бизнес, то нет хороших или плохих проектов. Есть рентабельные или нерентабельные проекты. Далеко не все агентства способны оценить степень рентабельности по факту, но предсказать возможную рентабельность — это и есть показатель успешного ведения бизнеса. Не стоит браться за все, даже сейчас, в кризис. Делайте только то, что умеете, и то, что сможете предсказать и сделать с понятными трудозатратами. Кризис — это не больше зарабатывать, а меньше тратить.

Ключевые слова: брендинг, бренды

Продолжение: "Клиент тоже человек"

Самые старые бренды мира

Японская гостиница Houshi, согласно Книге рекордов Гиннесса, является старейшей из существующих ныне гостиниц мира, в то же время это и старейшая в мире непрерывно действующая компания. Она открыта в 718 году. По легенде, место для ее открытия указал один из самых знаменитых буддистских монахов Японии Тайте Дайси. Он повелел одному из своих учеников, Гаре Хоси, построить традиционный японский постоялый двор рядом с целебным источником горячих вод в округе Комацу префектуры Исикава.

С тех пор постоялым двором (реканом) Houshi владеют и управляют члены семьи Дзенгоро Хоси. Старейшей гостиницей в мире Houshi признана Книгой рекордов Гиннесса в 1994 году. С 2006 года, когда прекратила свое независимое существование японская мебельная фабрика Kongo Gumi, гостиница стала, кроме всего прочего, и самой старой из существующих ныне компаний мира.

Ключевые слова: бренды, рекомендации

Продолжение: "Самые старые бренды мира"

Турбюро для дикарей

Дмитрий Сосновских, бывший генеральный директор ИД «Вояж», в который входит одноименный журнал, в начале 2009 года отправился в очередное путешествие — до них он большой охотник. Кто-то в выходные на дачу, а Дмитрий — на Кипр или в Испанию, иные в отпуск дважды в год, а Дмитрий — минимум четыре: как-никак профессиональная сфера. На этот раз выбрали Таиланд, при этом ему хотелось организовать длительное и необычное путешествие: и страну посмотреть со всеми ее достопримечательностями и природными красотами, и в океане искупаться. «Сначала решил почитать отзывы в интернете, выбрать отели и наметить маршрут, — вспоминает Дмитрий. — Но оказалось, что нужной информации в Сети нет: отзывы о гостиницах или восторженные, или ругательные и, что удивительно, без всякой конкретики. Не нашлось ни одной статьи о том, как правильно самостоятельно составить маршрут». Пришлось обращаться в агентство — менеджеры предложили несколько готовых пакетов, но Дмитрий их отверг: банальный отдых в отеле с беготней по экскурсиям в его планы не входил. Любой же шаг в сторону от стандартного предложения превращал тур в индивидуальный.

Ключевые слова: брендинг, путешествия

Продолжение: "Турбюро для дикарей"

Promo-революция

В России Free Format Projection пока не получила широкого распространения в связи с высокой стоимостью, однако вполне возможно, что в течение нескольких ближайших лет наши рекламодатели будут активно ее использовать, тем более, что в российской рекламе наметилась тенденция к инновациям.

Таковы последние новости в мире инновационных рекламных технологий на сегодня. Конечно, вряд ли инновации в рекламе полностью вытеснят традиции. Однако учитывая настроение потребителей, уставших от однообразия, и дефицит рекламных площадей, скорее всего, традиционной рекламе придется серьезно потесниться. Потому что инновационные рекламные технологии более захватывающие, легко усваиваемые и эффективные. По подсчетам специалистов, их использование способно увеличить объем продаж представляемой продукции на 20-45 %! Производители согласятся, что это серьезный аргумент в пользу инновационной рекламы.

Ключевые слова: брендинг, бренд

Продолжение: "Promo-революция"

Игра на чувствах

Полезные знания, предоставленные потребителям, помогут в будущем сформировать их более лояльное отношение к компании, переключив на бренд этой фирмы. По статистике более 50 % потребителей, прошедших контекстное обучение, становятся постоянными покупателями продукта компании, а 95 % рассказывают о собственных впечатлениях своим знакомым. Таким образом, контекстное обучение еще и увеличивает возможность так называемой вирусной рекламы бренда.

Как видим, в условиях роста конкуренции нетрадиционные механизмы поддержания бренда – наиболее предпочтительный вариант для привлечения потенциальных покупателей.

Ключевые слова: бренды, потребители

Продолжение: "Игра на чувствах"

Не глушите «двигатель торговли»

Действительно, сокращение затрат на рекламу – первое, что приходит в голову в условиях кризиса (см. также первую статью номера). Но стоит ли так уж спешить и отказываться от продвижения своих товаров и услуг? Ведь давно известно: кризис – это новые возможности.

Вспомним 1998 год, который дал «путевку в жизнь» множеству известных сегодня брэндов. Назовем лишь некоторые из них: сок «Добрый», пельмени «Дарья», пиво «Бочкарев», кетчупы «Балтимор». Этим компаниям удалось добиться успеха во многом благодаря чуткому пониманию конъюнктуры рынка.

Ключевые слова: реклама, условия кризиса

Продолжение: "Не глушите «двигатель торговли»"

Финский разлив

По идее, если кампания с участием звезды была яркая и запоминающаяся, последующей будет трудно затмить ее успех, рассуждает глава агентства «Звезды и бренды» Вадим Кормилицын. «Но случается и наоборот. Более креативная и масштабная реклама может рассчитывать на часть потенциала, достигнутого предыдущей», — считает он. Так, Sony Ericsson, заключившую рекламный контракт с теннисисткой Марией Шараповой, не остановило то обстоятельство, что у спортсменки еще не истек договор с конкурирующей Motorola. «Потребитель может и не вспомнить, что она рекламировала телефоны этой марки. И тогда часть внимания целевой аудитории может достаться конкуренту», — добавляет Кормилицын.

И все же многократное появление одних и тех же звезд в конце концов начинает действовать на нервы потребителю. Управляющий партнер BrandWorks Ольга Титова уверена, что эра кочующих из рекламы в рекламу актеров подходит к концу, прием перестанет работать. «В последнее время потребители начинают уставать от одних и тех же лиц, мелькающих повсюду. В скором времени будет цениться штучный товар, а не массовый ширпотреб», — заключает она.

Ключевые слова: рекламная компания, реклама

Продолжение: "Финский разлив"

МосРесурс - портал для тех, кто рожден зарабатывать!