Бренды

Функция водочной бутылки, как и любой другой товарной упаковки,— визуализировать основную идею бренда и выделить его среди множества конкурентов. Привлекательное, нестандартное внешнее оформление может стать решающим фактором при выборе товара покупателем. Руководитель отдела дизайна и маркетинга компании "Гласс Декор" Александр Цудиков называет упаковку "немым продавцом". "Упаковка товара, размещенного на торговом стеллаже, располагает всего несколькими секундами покупательского внимания, чтобы сообщить потребителю информацию о качестве и специфике товара, а также обеспечить безошибочное распознавание марки среди большого количества аналогичных ей",— объясняет он.

В каждом ценовом сегменте, отмечают эксперты, работают свои правила привлечения покупателя. Так, по словам Вадима Дробиза, директора Центра исследования федерального и региональных рынков алкоголя, в премиум-сегменте отечественный потребитель неожиданно среагировал на "женоподобную" бутылку водки Kauffman, а также пузатую бутылку "Царской". В ценовом сегменте до 130 руб. за бутылку отличилась "Зеленая марка", до 170 руб. — "Журавли" от того же производителя (ГК "Русский алкоголь"), в более дешевых сегментах востребованными оказались бутылки-фляги и штофы.

Тотальный запрет на проведение азартных игр абсурден, потому что игорный бизнес в том или ином варианте будет существовать всегда, убежден член комитета Торгово-промышленной палаты РФ в сфере игр и лотерей Госдумы Николай Оганезов. Сейчас власти, фигурально выражаясь, дуют на воду, обжегшись на молоке. Причем дуют с такой силой, что забрызгивают ни в чем не повинных прохожих. «По моим прогнозам, следом за спортивным покером под запрет попадет использование электронного оборудования при проведении лотерей и, соответственно, появится больше ограничений в этом виде деятельности в целом, – пояснил «НИ» г-н Оганезов. – Потом власти возьмутся за букмекерскую деятельность и тотализаторы. Тот факт, что Дмитрий Медведев вступился за тотализаторы на ипподромах, лишний раз доказывает, что первоначальный вариант закона был непроработан. Далее последует введение существенных ограничений деятельности Forex клубов, поскольку их можно использовать для игровых целей».

"Я планировал создать сообщество и год разбирался в этом бизнесе. Однако столкнулся с тем, что люди не любят объединяться под эгидой конкретного брэнда",— говорил в интервью СФ совладелец одежного ритейлера Sela Аркадий Пекаревский.

Объединить людей в соцсеть помогает лишь ярко выраженный общий интерес аудитории. Позитивные примеры уже есть: небольшая компания "Я все могу", продающая развивающие фильмы и игрушки, в прошлом году совсем отказалась от рекламы. Вместо этого она создала соцсеть, посвященную воспитанию детей с помощью развивающих игр. Постоянных пользователей чуть более 500, но они проводят на сайте свыше 40 минут. Продажи выросли в этом году на 20%. Да и крупнейшая в России корпоративная социальная сеть Axe (с 2007 года собрала 175 тыс. зарегистрированных пользователей) построена как сайт знакомств с анкетами реальных людей и опциями вроде игр и конкурсов. Объединяет людей в этой сети вовсе не любовь к дезодоранту, а интерес к противоположному полу.

Из-за спада продаж «Игристые вина» решили отказаться от строительства завода в промышленной зоне «Обухово» во Фрунзенском районе Петербурга, несмотря на то что вывести туда производство вин и коньяков с основной площадки предприятия на Свердловской набережной планировалось еще несколько лет назад. Под эти цели город уже выделил участок площадью 1,2 га на Карпатской улице, договор аренды которого в итоге был расторгнут. Тем не менее компания пытается удержать свои позиции на рынке и разрабатывает новый пакет брендов, призванный заменить «Советское». До конца 2009 года в их развитие она намерена инвестировать около 20 млн рублей.

В этом году «Игристые вина» выводят на рынок марку Le compliment, под которой будет выпускаться премиальное шампанское, но по цене ниже, чем игристые вина, произведенные в Италии. В дальнейшем планируется расширение линейки продукции под маркой Le compliment за счет других категорий. Кроме того, уже началось производство под маркой Salveto, приобретенной у молдавской Acorex Wine (летом этого года в отношении этой компании инициирована процедура банкротства). В линейку Salveto входят столовые вина и игристое вино.

Черный цвет нельзя назвать изгоем в товарном дизайне. Его используют, когда нужно намекнуть на конкретные свойства продукта - например, крепость и вкус кофе и темного шоколада, водки и темного пива. Считается, что черный цвет не вызывает позитивных ассоциаций. Однако у него есть свойство создавать имидж товара высокого качества ("премиального") и подчеркивать яркость других красок. Группа компаний "Бородино" в 2005 году начала выпускать соки под маркой Mr.Juice в черной упаковке с изображением сочных фруктов. И Mr.Juice удалось попасть в десятку самых продаваемых в Москве соковых марок. Когда летом 2006 года в сети "Гроссмарт" создавали свой бренд, то остановились на черном цвете - в черное упаковали кофе и чай, оливковое масло и соусы, молоко и макароны. Все это продавалось в "Гроссмарте" до осени 2008 года, пока сеть не обанкротилась из-за кризиса.

"Идти против стандартов своей категории - рискованный путь. Но если хочешь "выйти из ряда вон", надо рисковать", - считает Алексей Андреев, президент брендингового агентства Depot WPF, работавшего с "Гроссмартом" (в Depot WPF также придумали черные этикетки для мясных продуктов "Ближние горки" холдинга "Агропромкомплектация"). С ним спорит президент агентства Mildberry Олег Бериев, считающий, что товары с радикально отличным дизайном, как правило, не живут долго: "Потребители слишком консервативны, чтобы платить за "экстремизм".

В феврале в "Росспиртпром" были приглашены топ-менеджеры из крупнейшего частного водочного холдинга "Русский алкоголь" Владимир Иванов и Вадим Касьянов, создавшие самую продаваемую в России водку "Зеленая марка" и на новых постах объявившие о намерении вернуть государству лидирующие позиции на алкогольном рынке.

Как сообщил BG через пресс-службу гендиректор "Союзплодоимпорта" Александр Чуркин, сейчас на предприятии завершается внутренний аудит, по итогам которого "будут сделаны выводы относительно эффективности работы действующих партнеров по производству и продаже продукции под госбрендами в управлении ФКП". Результаты аудита в ФКП пока не комментируют, но уже признают, что "изучают возможности других операторов рынка, в том числе "Росспиртпрома"". Окончательно решение будет принято по итогам назначенного на конец сентября совещания под руководством Виктора Зубкова. Неофициально в ФКП признают, что фактически решение по передаче марок уже принято и альтернативы "Росспиртпрому" нет.

Не думайте, пожалуйста, что если вы эту тираду понимаете, то это и есть смысл, который до вас доносят. Тем не менее, под слоем этих слов кроется мысль, которая, ОН уверен, вам понятна, если вы киваете и, в свою очередь, говорите такие же умные фразы. Учиться понимать, как это ни прискорбно для вольного человека, нужно именно дизайнеру, ведь это именно он находится в сфере услуг. Однако для начала необходимо усвоить, что такая проблема существует. Этому, к сожалению, не учат. Этому нужно учиться самому. Можно, конечно, попробовать вынудить менеджера говорить простым языком, но при этом надо понимать, что он будет сопротивляться и обижаться. Потому что ему это будет некомфортно. Ведь ему сказали сверху, например, что упаковка должна быть яркой, оригинальной, транслировать семейные ценности и так далее (сами знаете — написано в каждом брифе). И он с этой формулировкой согласен, при этом в ее смысл не вдумывался, а тут вы со своим дурацким вопросом: «Яркая — это какая? красная или контрастная?». Если вам начинают давать советы либо попросту водить вашей рукой, значит, вам как профессионалу не доверяют и ваш труд не ценят. Подобное поведение в будущем можно распознать на первой же встрече. Сколько бы денег вы ни запросили — все равно будет много. Как в таком случае поступать — решать вам. Ну и последнее. Если рассматривать нашу отрасль как бизнес, то нет хороших или плохих проектов. Есть рентабельные или нерентабельные проекты. Далеко не все агентства способны оценить степень рентабельности по факту, но предсказать возможную рентабельность — это и есть показатель успешного ведения бизнеса. Не стоит браться за все, даже сейчас, в кризис. Делайте только то, что умеете, и то, что сможете предсказать и сделать с понятными трудозатратами. Кризис — это не больше зарабатывать, а меньше тратить.

Японская гостиница Houshi, согласно Книге рекордов Гиннесса, является старейшей из существующих ныне гостиниц мира, в то же время это и старейшая в мире непрерывно действующая компания. Она открыта в 718 году. По легенде, место для ее открытия указал один из самых знаменитых буддистских монахов Японии Тайте Дайси. Он повелел одному из своих учеников, Гаре Хоси, построить традиционный японский постоялый двор рядом с целебным источником горячих вод в округе Комацу префектуры Исикава.

С тех пор постоялым двором (реканом) Houshi владеют и управляют члены семьи Дзенгоро Хоси. Старейшей гостиницей в мире Houshi признана Книгой рекордов Гиннесса в 1994 году. С 2006 года, когда прекратила свое независимое существование японская мебельная фабрика Kongo Gumi, гостиница стала, кроме всего прочего, и самой старой из существующих ныне компаний мира.

Дмитрий Сосновских, бывший генеральный директор ИД «Вояж», в который входит одноименный журнал, в начале 2009 года отправился в очередное путешествие — до них он большой охотник. Кто-то в выходные на дачу, а Дмитрий — на Кипр или в Испанию, иные в отпуск дважды в год, а Дмитрий — минимум четыре: как-никак профессиональная сфера. На этот раз выбрали Таиланд, при этом ему хотелось организовать длительное и необычное путешествие: и страну посмотреть со всеми ее достопримечательностями и природными красотами, и в океане искупаться. «Сначала решил почитать отзывы в интернете, выбрать отели и наметить маршрут, — вспоминает Дмитрий. — Но оказалось, что нужной информации в Сети нет: отзывы о гостиницах или восторженные, или ругательные и, что удивительно, без всякой конкретики. Не нашлось ни одной статьи о том, как правильно самостоятельно составить маршрут». Пришлось обращаться в агентство — менеджеры предложили несколько готовых пакетов, но Дмитрий их отверг: банальный отдых в отеле с беготней по экскурсиям в его планы не входил. Любой же шаг в сторону от стандартного предложения превращал тур в индивидуальный.

В России Free Format Projection пока не получила широкого распространения в связи с высокой стоимостью, однако вполне возможно, что в течение нескольких ближайших лет наши рекламодатели будут активно ее использовать, тем более, что в российской рекламе наметилась тенденция к инновациям.

Таковы последние новости в мире инновационных рекламных технологий на сегодня. Конечно, вряд ли инновации в рекламе полностью вытеснят традиции. Однако учитывая настроение потребителей, уставших от однообразия, и дефицит рекламных площадей, скорее всего, традиционной рекламе придется серьезно потесниться. Потому что инновационные рекламные технологии более захватывающие, легко усваиваемые и эффективные. По подсчетам специалистов, их использование способно увеличить объем продаж представляемой продукции на 20-45 %! Производители согласятся, что это серьезный аргумент в пользу инновационной рекламы.